互联网时代,哪个品牌或是企业还没有做知乎内容营销你就OUT啦!
知乎是一个怎样的平台呢?知乎上的网民大多数是具有良好教育背景的都市白领、大学生、互联网从业者等中产阶级生活的年轻人,高学历、高收入、高消费是知乎用户的三大特点。
一些家具家居、数码产品、线上课程、生活好物等等行业纷纷入局知乎,靠的就是一篇篇具有吸引力的种草软文,知乎上的种草软文在无形中一点点渗透进用户的心里,影响用户的心智和行为。
知乎种草软文真的好写吗?想要通过一篇软文就让用户放下戒心、放下疑虑来信任你,真的是一件非常需要技巧的事情。
1、从真实素人的角度分享
软文的关键在于“软”,不会让用户察觉到是广告,所以就要打造一个真实的素人博主人设,真诚的分享自己的生活、经验和亲身体验等。
在写作过程中,从第一人称的角度去写,写自己遇到什么问题,分享怎么解决问题,从而引出产品,然后讲述产品是怎么帮助我的,我为什么选择这个产品,这个产品的优势等等。
最后在结尾处为了引导用户立即下单,就可以使用一些紧迫感的词汇,比如说再不买就晚了、不买后悔、真心推荐、亲测好用,甚至是放上一些折扣信息来吸引用户一定要立刻买。
2、具备专业感的种草软文效果更好
种草软文怎么体现专业感?一般就是通过测评或是竞品对比的形式。
就好比你想要买一款家用扫地机,在知乎上就有这种博主分享测评市面上常见的家用扫地机感受,客观给出各种品牌扫地机的一些优缺点,然后推荐出一款最适合的扫地机。
似乎这样的文章看不出任何广告痕迹,实际上这种形式就是一篇非常成功的知乎种草软文。
3、种草软文要放大用户的痛点
想要让你的种草软文能够对用户产生直接的效果,促进产品销量的提升,关键就是要让你的用户感觉到不买这个商品或是服务是自己的损失,甚至是影响到自己今后的生活方面。
怎么才能做到这一点?就要突出商品或是服务的功能、独特卖点、益处等等,懂得放大用户的痛点,直击用户的心里。
就好比一篇学习机种草软文,挖的就是家长不懂英语,且上班无暇教孩子学习的痛点,这时你在告诉用户,这个产品可以帮助你止痛哦,那么用户就会心甘情愿的买单!